한 개인이 얼마나 동기화되는 가는 타인이 기울인 노력과 자신이 기울인 노력의 비교를 통해 결정된다.

모든 동기는 학습된다.

직무만족을 결정하는 요인들과 직무 불만족을 결정하는 요인들은 질적으로 서로 다르다.

인간은 특정한 형태의 충족되지 못한 욕구들을 만족시키기 위하여 동기화되어 있다.