단기 및 장기목표를 조화있게 설정한다.

TV광고, DM발송, 이벤트개최 등의 고비용 판매촉진은 삼가한다.

다수의 정확한 고객정보를 확보한다.

명확한 판매 포인트를 포착하여 구매행위를 유도할 수 있는 방법을 제시한다.