전체 소비자의 대부분을 대표해야 하고 결정적인 구매력을 지니고 있어야 한다.

공통의 욕구를 가지고 있고 마케팅활동에 유사하게 반응해야 한다.

상이한 욕구를 가지고 있고 마케팅활동에 유사하게 반응해야 한다.

성장잠재력이 있어야 하고, 기업수익증대에 기여해야 한다.