고객의 구체적 욕구를 알아내기 위해 질문을 할 때 적합하지 않은 것은?
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고객의 구체적 욕구를 알아내기 위해 질문을 할 때 적합하지 않은 것은?
상대방의 말을 비판하지 않고 인정하며 수용하는 분위기를 조성한다.
가급적이면 긍정적으로 질문을 한다.
질문을 구체화, 명료화시킨다.
고객이 원하는 바를 찾아내기 위한 것이라 해도 추가적인 질문을 하지 않도록 한다.
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