구매영향력 행사자, 사용자 등 누구를 대상으로 할 것인가를 결정한다.

메시지전략, 표현전략이 정해지면 적절한 광고주제, 광고소구를 수립한다.

광고활동으로 인해 달성하려고 하는 목표를 설정한다.

광고조사를 바탕으로 예비광고계획을 세우고 시험광고를 실시한다.