인적판매는 목표시장에 효율적으로 자원을 집중할 수 있는 활동이다.

인적판매는 즉시적 피드백을 가능하게 하므로 소비자의 욕구를 보다 직접적으로 알 수 있다.

인적판매는 전형적인 풀(Pull)정책으로 유통업자들을 대상으로 촉진활동을 한다.

인적판매방식은 높은 비용이 들 수 있다.