표적인물의 지능이 높을수록 설득효과는 커진다.

설득 내용이 표적인물의 태도와 불일치(discrepancy)가 너무 작으면 대비효과가 나타난다.

표적인물이 설득내용에 대한 접촉경험이 많으면 설득 효과는 크다.

표적인물의 주의를 분산시키면 설득효과가 크다.