패션의 동기를 상하 그룹간의 수직방향에 의해 설명한다.

사회 안의 사람들이 공통적인 취향을 갖게 되어 유행이 전파된다.

소수민족(흑인, 인디안 등), 청소년 등의 하위집단의 패션이 퍼진다.

패션선도자는 모든 계층에 존재하며 패션추종자는 모방을 한다.