정서적인 호소보다는 논리적인 호소가 더 효과적이다.

소비자가 사전정보를 많이 가지고 있으면, 설득자의 양면적 주장이 더 효과적이다.

소비자의 사전태도가 설득자의 주장과 반대방향이면, 설득자의 일면적 주장이 더 효과적이다.

개인의 경험제시보다는 논리적이고 추상적인 통계자료가 더 효과적이다.