단호한 스타일-적극적으로 대화를 주도하고 고객을 최종결정으로 리드한다.

호기심 많은 스타일-고객의 질문에 간결하고 사실적인 것만 대답한다.

합리적인 스타일-고객의 욕구에 관심을 표명하고 고객의 감정적인 측면에 호소한다.

표현적인 스타일-고객에게 마음에 드는 점을 직접 말하게 하고 친숙함을 표시한다.