제품은 도입기, 성숙기, 성장기, 쇠퇴기의 단계를 거친다.

도입기에 가장 저렴한 가격으로 살 수 있다.

성숙기에는 판매성장률이 감소하고 생산능력은 최대인 시기이므로 광고와 판매촉진 경쟁이 치열해 진다.

제품에 대한 안목이 높은 사람들은 주로 쇠퇴기에 상품을 구매한다.