어렵고 구체적인 목표가 더 높은 수행을 가져온다.

개인의 동기는 다른 사람과의 비교를 통해 결정된다.

인간은 먼저 자아실현의 욕구를 충족시키려고 한다.

하위 단계의 욕구가 충족되어야 더 높은 단계의 욕구가 발생한다.